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　　營銷園地

　　在當今新的發展時期，如何進一步做好團隊經營管理，使之進一步適應新形勢帶來的新變化，在“十二五”時期濃墨重彩寫下保險營銷發展的壯麗篇章，是營銷管理人員需要思考的問題。

　　--王克啟

　　截至目前，全國共有300多萬名營銷員，按照保險營銷“基本法”規定的一位主管三個直轄成員的團隊經營模式，約有80萬營銷團隊。在當今新的發展時期，如何進一步做團隊經營管理，使之進一步適應新形勢帶來的新變化，在“十二五”時期濃墨重彩寫下保險營銷發展的壯麗篇章？筆者結合目前團隊經營存在的問題，提供三大建設性意見，愿能為團隊發展起到推波助瀾的作用。

　　當前團隊經營中的四大弊端

　　第一，分散的經營思想。隨著保險行業的發展，對保險營銷員綜合素質的要求越來越高，保險營銷的難度也越來越大。一些伙伴由于不適應新形勢的發展，缺乏從業信心，對保險營銷忠誠度不高，這些不良的思想不同程度影響了團隊管理，為團隊建設帶來一定的難度，阻礙了保險事業的發展。

　　第二，缺乏創新的團隊文化。團隊的經營發展短期靠激勵，中期靠教育，長期靠文化，文化是保持團隊持續穩定健康發展的根本保證。然而，目前在保險營銷團隊發展中團隊文化枯竭，一些保險公司長年累月要的是保費，搶的是進度，只要保費能收上來，管它文化不文化，走進營銷職場看到的是幾句催保費、要業務的空頭口號，更有甚者有的營銷職場一個條幅掛半年。缺乏探索的老管理辦法，年復一年的使用，給團隊經營帶來較大的弊端，給團隊管理帶來一定的難度。

　　第三，難以落實的規章制度。沒有規矩不成方圓，沒有規章制度難以約束人的行為，難以保障決策落實到位。然而，在團隊管理中，一些制度落實不到位，沒有發揮應有的作用。尤其是農村營銷服務部，多數營銷員身在農村，農民的身份沒有改變，土地仍然在經營，耕種、管理、收獲仍是他們應盡的責任，如果仍用嚴格的考勤管理來約束他們，很快就會造成人員脫落、隊伍萎縮，造成農村營銷服務部出勤率明顯下降。據統計，目前農村網點出勤率平均在55%，農村營銷服務部的出勤問題，是制約農村網點發展的一大瓶頸。

　　第四，難增難留的營銷伙伴。隨著經濟的蓬勃發展，小城鎮建設步伐明顯加快，大中城市的用工量明顯增加，不少城市、企業出現了用工荒，許多有志青年走出家門創市場，出現了城鄉閑置人員減少，給增員帶來一定的難度，加之保險營銷人員社會地位不高，出現了許多人不愿做保險營銷員的現象。